仲介手数料無料より大事なこと3選!【失敗しない売却方法のまとめ】

仲介手数料無料はどう?
スポンサーリンク

マンション売却において、仲介手数料は経費の大部分を占めます。

安くしたいのは当然!

手数料無料の仲介会社も有るよね!


そこに依頼すれば良いの?

そんな疑問を解消します。

  1. 大事なのは、売却価格
  2. 大事なのは、売主無料のデメリット
  3. 大事なのは、信頼できる会社か

こんな内容を知ってスッキリしよう。

目先の『無料』ほど高いものは無いかもしれない。

スポンサーリンク

1.大事なのは、売却価格

大事なのは、売却価格

迂をもって直となし、患を以て利となすにあり

孫氏

孫氏の兵法は、今でも十分通用します。

ここで言ってるのは、簡単に言えば『損して得取れ』。

『回り道をかえって近道となるようにして、弱点をかえって利点となるようにする』

  • 回り道してると思いこませれば、誘い出せるのでチャンス!
  • 弱点を見せると、相手は油断するのでチャンス!


つまり、仲介手数料が掛かる方が、チャンスかもしれない。

仲介手数料の上限額

仲介手数料の上限は、『3%+6万円』に消費税を加えた金額です。

高く感じますよね!

詳細はココ。

具体的な、仲介手数料上限は、この金額になります。

売却金額(税別 円)手数料(税別 円)手数料(税込 円)
1,000万36万39.6万
2,000万66万72.6万
3,000万96万105.6万
4,000万126万138.6万

一般的な広告や営業活動の費用は、すべて含まれてます。

依頼主からの特別指示が無ければ、この金額外に請求されることはありません。


『上限額』なので、3%以上の手数料は違法だけれど、安くする分には違法性は有りません。

最近は、手数料を減額する仲介会社も増えて来ました。

  • 買主は手数料無料
  • 売主は手数料無料
  • 手数料 2% などなど

仲介料上限が、マンションと土地で同じと言うのは、納得し難い。

土地の仲介は、面倒が多い。

  • 隣地との境界
  • インフラの確認
  • 利用制限

それに比べると、マンション売却は面倒が少ない。

流動性も土地よりあるので、営業活動は楽だと思いませんか?

仲介手数料を惜しんで、売価が下がっては意味がない

仲介手数料を惜しんで、売価が下がっては意味がない

例えばA社・B社、2社の仲介会社があったとします。

査定価格2,000万円のマンション売却をそれぞれに依頼したとします。

  • 営業力のあるA社は、手数料3%だけど、2,000万円で売る
  • 営業力の弱いB社は、手数料無料だけど、値引きして1,900万円で売る


すると、手元に残る金額は、A社の方が多い。

  • A社:手数料3%で2,000万円で売れた
      2,000万×(100-3%)-6万 = 1,934万円残る
  • B社:手数料無料で1,900万円で売れた
  •   1,900万円残る 

大事なのは売却価格!

手数料無料は魅力だけど

営業力のない仲介会社に依頼すると

損をするかも

もちろん、B社が2,000万円で売る可能性もあります。

けれど、単純な仲介料の差では無く、仲介会社の実力次第なのは変わらない。

あなたが、A社・B社の実力を査定できるか、に掛かってます。

スポンサーリンク

2.大事なのは、売主無料のデメリット

大事なのは、売主無料のデメリット

仲介会社も、ボランティアでやっている訳では無い。

マンション売却で売主無料ということは、買主から仲介料を貰わなと成立しません。

買主から仲介料を貰うということは、買主も自社で見つけた『両手』の状態です。

他社が買主を見付けると、買主の仲介料は他社が持って行くので、実入りが無くなってしまいます。


自然、物件を囲い込むしかない。

  • 他社の目に触れないようにする
  • 商談中として、断る

いずれにしても、広く買主を探せないので、あなたの不利益にしかなりません。

売主無料のデメリットは、買主が広く探せないこと

もちろん、自社で買主を見付けられれば、問題有りません。

営業力が合って、自社で買主を見付けられる仲介会社か否か?

あなたが、実力を査定できるか、に掛かってます。

3.大事なのは、信頼できる会社か

大事なのは、信頼できる会社か
  • 仲介無料でも、売却価格を値下げしては、意味が無い
  • 仲介無料でも、買手を探す営業力が無いと、意味が無い

大事なのは、あなたが仲介会社の実力を査定できるか、に掛かってることです。

実力のある、信頼できる仲介会社を見付ける手段は

1つしか有りません

多くの会社を見るしかない

このチェック表を使えば


優良会社が見つかる!

そんなものは、ありません。


泥臭いけど、いろんな営業マンを見て、場数を踏むしかない。

Heaven helps those who help themselves.

天は自ら助くる者を助く

天が助けてくれるわけじゃ無い。

自分が努力すれば、願いはかなう、の意味です。


いいろんな営業マンの人となりを見て、信頼できるか否か、感性を磨こう。

専門知識など無くても、熱意や誠意は感じられるものです

逆にヒツジの皮も、言葉の端々で解ってしまう

また、いくら有能でも、

あなたとの相性が悪くては、上手くいかなかったりもする


仲介会社とコンタクトを取るきっかけは、一括査定サイトが使える。

⇒ マンション無料一括査定 イエイ

査定価格に一喜一憂せずに、仲介会社と知り合う切っ掛けにしよう。

仲介手数料無料より大事なこと3選 まとめ

仲介手数料無料より大事なこと3選 まとめ

仲介手数料は気になるけれど、

結局は、人です。

仲介手数料にこだわり過ぎると、営業力が弱く、売価値下を勧めてくるかもしれない。

逆に、自信があるから手数料を堂々と提示する会社なのかもしれない。

色んな人に逢って、人を見る目を養うのが、近道です。


迂をもって直となし、患を以て利となすにあり


併せて読みたい

タイトルとURLをコピーしました