マンション売却一括査定を行うと、翌日には３～６社から査定結果が届きます。
査定結果に100万円単位の差がある事も珍しく有りません。
しかし、この見積は机上で算出したもの。
現物のマンションを見て査定しないと、実際の金額は解らない。
3～6社の、どこに
訪問査定を依頼すればいいの？
そんな疑問を解消します。
- 良い不動産屋の見分け方
査定価格の根拠が明確なら大丈夫 - 悪い不動産屋の特徴
高値の査定価格で釣ろうとしてるけ
高値の根拠が適当
こんな内容を知ってスッキリしよう！
良い不動産屋の見分け方
高額査定をしてくれた不動産会社に訪問査定を依頼したい気持ちは解ります。
けれど、
あなたのマンションに高額査定をした会社が良い不動産屋とも言い切れません。
高額査定する不動産会社には2種類あります。
- 売る自信がある
- とにかく囲い込みたい
もちろん、選ぶべきは『売る自信がある不動産会社』
１．売る自信がある不動産会社
あなたのマンションがある地域での実績があり、中古マンションの価格動向に長けている。
そんな不動産会社は、近隣相場より高い値付けをしても、売る自信がある。
あなたのマンションを実際に扱った実績が有るのかもしれない。
その経験から、あなたのマンションの付加価値を知ってる可能性もある。
２．とにかく囲い込みたい不動産会社
高価査定をすれば、売主は食いついてくると思ってる会社。
モチロン、相場より高値を付ける根拠なんて有りません。
誘いこんで、囲い込みたいだけ。
忘れていけないのは
査定価格は、その価格での売却を約束するものでは無いということ
最初は、高値の売り出し価格を付けてくれるのかもしれません。
しかし、営業活動をする気は無い。
暫くすると、こう言い出します。
反応がイマイチですね
このままだと、いつまでも売れない！
値下げしましょう！！
言い回しは違うだろうけれど、要は値下げして相場価格以下で売ろうとする。
相場より安ければ、適当な営業でも売れる
値下げしても不動産屋は痛くない
安値でも売れれば、何もしなくて仲介手数料が入るのでラッキー！
【売る自信のある不動産会社】を見分ける方法
見分けるためのあなたの武器は、複数の査定価格です。
近隣マンションの売買結果から、あなたのマンションの坪単価が想定できます。
それに広さを掛ければ、おおよその相場価格が出る。
マンションの相場価格は、素人にはうかがい知れない情報です
チラシに書いてあるマンションの価格は、あくまで『売却希望額』
実際にいくらで売れたかなんて、素人には闇の中
6社の査定価格から、ある程度の『相場価格』はうかがい知れます
マンション売却の一括査定のメリットの１つが
この『相場価格』を知ることが出来ることです
あなたはマンションの相場を知って、レベルアップしている。
不動産会社にこう聞けばいい。
なぜ、相場価格より高い査定なのですか？
適当な答えしか帰って来なければ、『２．とにかく囲い込みたい不動産会社』です。
こんな答えが返ってきたら、有力です。
- あなたのマンションの特徴
どこが優れていて、どこが劣っているのか？ - 近隣マンションの売却実績
最近、近隣で売ったことが有るのか？
同じマンションならベスト - 最近のマンション動向
本当は、訪問査定前が良いのだけれど、ムリなら訪問査定の場でも構わないので聞いてみよう！
素人の素朴な質問が、一番答え難い。
専門用語を散りばめてきたら、誤魔化そうとしていると思って間違いない！
私の失敗談
一括査定を依頼してから、1時間おきに査定結果の連絡をチェックしました。
結果、6社から査定結果を受け取り、1社から買取の打診を受けました。
なんだかアッケなくて、
こんなに簡単なら別の一括査定サイトにも依頼してサンプルを増やすのもイイとも考えた。
6社の査定結果は
- 最高値 2380万
- 最安値 1860万
残り4社は2,000万前後。
500万も開きがある！
一方、買取打診は、1600万で不動産会社が買い取るというもの。
査定結果を受けて
正直な気持ちは、
『2,000万で売れたら、ローンの残りを整理して手数料を払っても1,000万残る
1,000万に手持ちを足せば、希望の戸建てが射程距離に入る！』
また、仲介でなく買取打診にも心動きました。
買取なら、仲介手数料の3%が不要になるので、その分だけお得です。
一晩考えた結果、高額売却を夢見て買取には応じず、仲介の道を選びました。
そう、もちろん、
高額査定してくれた上位3社に。
高値の罠に飛び込んでくる、いいカモでした。
その４：訪問査定をどこに依頼？ まとめ
マンションを高値で売る秘訣は、
良い不動産会社と出会うことに尽きる
マンション売却一括見積のメリットの１つは、複数社の査定結果が手に入ること。
複数の査定結果から、相場価格がわかります。
相場価格を武器に、良い不動産屋を見つけ出そう。
【査定と相場の差異理由】を聞いて、本気度を測ろう。
本気な不動産会社から訪問査定を受けるのがベストだけど、
複数社に訪問査定を依頼して、その場で聞いてみてもいい。
高額査定した不動産会社が良いとは限らない！
大手不動産会社だからイイとも限らない！
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